美國今年11月的國會中期選舉事關重大，可能會改變美國國會的控制權。儘管候選人提出了旨在贏得選民的政策立場，但專家們表示，我們的決策過程不僅僅依靠邏輯論證。在一本新書中，心理學家亞歷山大·托多羅夫展示了世界各地的研究如何揭示第一印象的驚人影響。
你會給哪個政客投票?
他們是一樣的，對吧?
不完全是。在一項實驗中，丹麥研究人員修改了候選人的真實面容，使其看起來更有主見或更女性化。
普林斯頓大學心理學教授托多羅夫說，這些細微的變化帶來了不同。
亞歷山大·托多羅夫普林斯頓大學心理學教授托多羅夫說:“當信息與更具統治力的面孔配對時，右翼選民更容易接受這位政治家的信息。當同樣的信息與另一個看起來更女性化的領導人形象同時出現時，自由派選民對這個信息更有印像或更容易被說服。”
這是托多羅夫新書《面值》中的一個例子。他描述了我們僅僅基於外表做出的無意識判斷，以及這些判斷是如何產生影響的。
比如決定選舉。托多羅夫發現他可以通過一次測試預測大多數選舉。
他向實驗對象展示了對手候選人的實際競選照片，並詢問哪一個更有能力。
根據照片被認為更有能力的候選人70％的時間都贏得了選舉。
托多羅夫說:“我很驚訝，因為這是非常重要的選舉。大量的資金投入其中。還有很多其他的變量。然而，我們還是能夠很大比例的預測出選舉結果。”
托多羅夫說，候選人的外表對不了解政治問題的選民影響最大。他說，這並非完全不理性。
托多羅夫說:“你可以說人們在錯誤的地方- 外表上，尋找正確的信息，能力，因為這樣做很容易。在很大程度上，這是很多決策心理學的故事: 我們依賴捷徑做出很多判斷。”
例如，研究發現，看起來更值得信賴的貸款申請者有可能拿到更低的利率。罪犯會因為其外表而得到更嚴厲的懲罰。
托多羅夫說:“天真的觀察者說，被判死刑的人似乎更不可信。這是一個極端例子，說明外表在其中扮演著非常重要的角色。”
托多羅夫說，雖然第一印象往往是錯誤的，但它們是快速而無意識的。
托多羅夫說: “很難再訓練人們不使用它。我想，你能做的最好的事情就是讓他們意識到並使用不同類型的信息。但說起來容易做起來難。”
選民要付出更多的努力才能了解候選人。但是，他說，見多識廣的選民不會被第一印象所欺騙。
